Venäjän suurimman lastentavarakaupan Detsky Mirin uusi sijoittaja puhuu yhtiön strategiasta

Kun haltuunotto entiseltä omistajalta Pavel Grachevilta, Uusi sijoittaja Aleksei Zuev, joka hankki osuuden Detsky Miristä toukokuussa, paljasti yhtiön liiketoimintastrategian ja tulevaisuuden suunnitelmat ensimmäisessä venäläisessä Izvestiassa julkaistussa haastattelussaan.

Menneisyys ja nykyisyys

Ennen kuin Zuev tuli Detsky Mirin suureksi sidosryhmäksi vuonna 2023, hän omisti toisen Korablik-nimisen lastentarvikkeiden jälleenmyyjän. Zuev näkee Detsky Mirin liiketoimintamallin täysin erilaisena kuin Korablik. ”Et voi verrata yritysten kokoa. Avasimme äskettäin tuhannen myymälämme. Yhtiö selvisi pandemiasta, otti opiksi ja sai kokemusta toiminnasta kriisin aikana.

Zuevin Detsky Mir -tarina ei ole vain alkanut tyhjästä – sillä oli syvät juuret. Vielä 1990-luvulla, Neuvostoliiton romahtamisen jälkeen, Zuev otti tehtävän Detsky Mirin kaupallisena johtajana ja hänestä tuli pian entisen Neuvostoliiton jälleenmyyjän osakkeenomistaja. ”Mutta tuolloin minulla oli oma näkemys liiketoiminta- ja laajentumissuunnitelmista, jotka olivat ristiriidassa Yhtiön osaomistajien ideoiden kanssa. Ja nyt on kuin minulle olisi annettu toinen pala kirsikkaa”, Zuev sanoi.

Yhtiön ollessa matkalla yksityiseen liiketoimintaan sovitun kaupan aikataulusta Zuev sanoo: ”Vähittäismarkkinat, mukaan lukien lasten tavarat, ovat olleet vaikeuksissa. Joten julkisen yhtiön sijaan olisi parempi keskittyä liiketoiminnan kestävyyteen esimerkiksi pitämällä työntekijämme. Detsky Mirillä on yli tuhat vähittäismyyntipistettä eri puolilla maata, joten tämä on aika, jolloin sosiaalinen vastuu on etusijalla.

Hänen mielestään hänellä oli taloudellinen intressi ostaa uusi omaisuus myrskyisinä aikoina, mikä kuvasi sitä opportunistiseksi hetkeksi yrityksen ostamiselle. Yhtiö on markkinajohtaja ja jatkaa kehitystään, Zuev selittää. ”Lisäksi sillä on erinomainen johtoryhmä. Olen erittäin vaikuttunut siitä, että Yhtiö keskittyy ESG-kysymyksiin, sillä se vastaa tämänhetkisiä vaatimuksia, erityisesti nuoremman sukupolven taholta. Lisäksi ajatuksia kriisin hoitamisesta on toteutettu jo jonkin aikaa – välittäjiä on vähemmän, private label -segmentti laajenee ja ainutlaatuinen tuotevalikoima kasvaa.

ESG-agenda ja uudet hankkeet

Entinen omistaja Pavel Grachev on tuonut ESG-periaatteet Detsky Mirin liiketoimintamalliin. Hän käynnisti ja johti erilaisia ​​ympäristöohjelmia, jotka edistävät resurssien säästämistä, energiatehokkuutta ja jätteiden kierrätystä.

Zuev aikoo jatkaa näitä aloitteita. ”Yhtiö kannustaa asiakkaitaan olemaan vastuullisia kuluttajia. Esimerkiksi kun he palauttavat vanhat kengät ja vaatteet kierrätykseen, he saavat 15 % alennuksen näistä tavaraluokista”.

Hän lisäsi myös, että Detsky Mir aikoo jatkaa online- ja offline-myynnin laajentamista ja hinnoittelunsa parantamista. Markkinapaikalla on vankka kasvuvauhti, ja sen vuoden 1 ensimmäisen puoliskon tulokset osoittavat, että Marketplace-verkkotuotevalikoima laajeni 2023 miljoonaan varastoyksikköön (SKU) ja kasvoi 1.5 prosenttiin koko verkkomyynnistä. Maaliskuusta lähtien Detsky Mir peruutti toimittajiemme tukemiseksi ensimmäisen kuukauden palvelumaksun uusille myyjille markkinoilla ja alensi toisen kuukauden palvelumaksua.

Äskettäin Detsky Mir on luonut liiketoimintaansa erillisen segmentin, joka ei liity suoraan lastentarvikkeisiin. Vaikka alennusmyyntimuodoista on tullut yhä suositumpia Venäjällä ja maailmanlaajuisesti, yhtiö käynnisti oman vähittäiskaupan pilottiprojektinsa, jossa on yli tuhat alle 1 dollarin tuotetta, mukaan lukien elintarvikkeet, kotitalous- ja henkilökohtaiset hygieniatuotteet, vaatteet ja jalkineet, lelut ja kosmetiikka. ”Itse asiassa kyse ei ole vain kriisin vastaisista toimista, vaan myös kansan kysynnän heijastuksesta. Tavaroiden, palveluiden ja infrastruktuurin laatu on parantunut aikaisemmasta, mikä muuttaa ihmisten suhtautumista muotoon. Alennusmyynnit ovat yleistymässä yleisön kestävän kulutuksen kysynnän vuoksi. Jos tiedät, että voit ostaa samanlaatuisen tuotteen, mutta paljon halvemmalla, niin miksi maksaisit enemmän huippumerkeistä?”

Mainos

Yhtiön johto

Kun Zuevista tuli merkittävä sidosryhmä toukokuussa 2023, hän päätti olla vaihtamatta Yhtiön ylintä johtajaa. "Olen erittäin tyytyväinen nykyiseen joukkueeseen. He ovat syvästi mukana prosessissa, tuntevat markkinat hyvin, arvioivat oikein sen tulevaisuudennäkymät ja tekevät oikea-aikaisia ​​päätöksiä. Siksi luotan täysin heidän operatiiviseen johtamiseensa."

Hän käy mieluummin ostoksilla Detsky Mirissa. "En käytä sovellusta. Käyn kaupassa kuten ennen vanhaan. Minulle kaupassa käynti on eräänlainen perinne, ja tarkistan myös kuinka ne toimivat (vierailen joka kerta eri kaupassa). Minulla on kanta-asiakaskortti ja seuraan myyntiä ja tarjouksia."

Jaa tämä artikkeli: