Yhteystiedoista sopimuksiin: Miten strateginen verkostoituminen edistää kansainvälistä liiketoimintaa 

Tänään puhumme Mehmet Göktürk İplikçioğlun kanssa (Kuvassa), yrittäjä ja kansainvälinen neuvonantaja, joka on toiminut aktiivisesti globaalissa liiketoiminnassa vuodesta 2001. İplikçioğlu on kehittänyt omia sijoituksiaan useille sektoreille kansainvälisestä korkeakoulutussektorista kansainväliseen liiketoiminnan konsultointiin, kansainväliseen kauppaan ja puolustusteollisuuteen. kirjoittaa Gary Cartwright. 

Hän on TEOMAN Corp:n perustaja ja toimitusjohtaja, kansainvälinen liiketoiminnan konsulttiyritys, joka auttaa yrityksiä tekemään markkinatutkimuksia, tunnistamaan oikeat markkinat oikeille tuotteille, löytämään strategisia kumppaneita, jäsentämään investointeja ja navigoimaan kansainvälisen kauppaoikeuden parissa. TEOMAN Corp. tarjoaa kattavia palveluita sijoittajille ja yrityksille kaikkialla maailmassa. Eurooppa, Keski-Aasia ja Lähi-itä, tukemalla niiden pääsyä uusille markkinoille ja kasvua niillä. 

Haastattelija: 

Herra İplikçioğlu, kansainvälisessä liiketoiminnassa on tapahtunut paljon muutoksia vuodesta 2001 lähtien. Miten kuvailisit globaalin liiketoimintaympäristön kehitystä urasi aikana? 

Piikkikohta: 

Kun aloitin vuonna 2001, kansainvälinen liiketoimintaympäristö oli jo dynaaminen, mutta se oli silti paljon ennustettavampi kuin nykyään. Siitä lähtien maailmasta on tullut entistä verkostoituneempi ja samalla hauraampi. Painimme geopoliittisten jännitteiden, pakotteiden, toimitusketjujen häiriöiden, uusien turvallisuushuolien, nopean digitalisaation ja voimakkaan kestävän kehityksen ja vaatimustenmukaisuuden edistämisen kanssa. Yrityksille tämä luo sekä riskejä että mahdollisuuksia. Puhtaasti paikallisena pysyminen ei ole enää turvallinen vaihtoehto; se voi itse asiassa olla strateginen riski. Ne, jotka oppivat ajattelemaan ja toimimaan kansainvälisesti – jotka ymmärtävät erilaisia ​​markkinoita, säännöksiä ja kulttuureja – voivat luoda merkittävää kilpailuetua. Tässä maisemassa, tiedot, suhteet ja maine ovat yhtä tärkeitä kuin pääoma. 

Haastattelija: 

Miksi verkostoituminen on tästä näkökulmasta niin keskeistä menestykselle kansainvälisessä liiketoiminnassa? Eikö vahva tuote tai palvelu riitä? 

Piikkikohta: 

Vahva tuote tai palvelu on vähimmäisvaatimus; se on pääsylippu. Kansainvälinen liiketoiminta kuitenkin rakentuu luota, ja luottamus rakentuu ihmisten välille. Uusille markkinoille tultaessa kriittistä tietoa löytyy harvoin virallisista esitteistä. Kyse on siitä, että ymmärretään, keitä todelliset päätöksentekijät ovat, miten neuvotteluja käydään ja mitkä ovat kirjoittamattomat säännöt. Nämä oivallukset tulevat suhteet, ei hakukoneista. Tehokas verkostoituminen lyhentää myyntisyklejä, avaa ovia, jotka muuten pysyisivät suljettuina, ja vähentää riskejä, koska kumppanit ja mahdollisuudet voidaan validoida luotettavien kontaktien kautta. Monet kaupat "suljetaan" todellisuudessa verkostojen epävirallisessa tilassa kauan ennen virallisen sopimuksen allekirjoittamista. 

Haastattelija: 

Korostat usein kansainvälisten kauppaympäristöjen ja liiketoimintaorganisaatioiden merkitystä. Miksi nämä rakenteet ovat niin strategisia? 

Piikkikohta: 

Kansainväliset kauppajärjestöt, kauppakamarit, toimialaklusterit ja yritysneuvostot eivät ole vain symbolisia jäsenyyksiä; ne ovat strategiset alustatEnsinnäkin ne tarjoavat uskottavuus: kuuluminen tunnustettuihin rakenteisiin viestii siitä, että yritys on vakavasti otettava, ammattitaitoinen ja sitoutunut alaan. Toiseksi, ne tarjoavat pääsyne kokoavat yhteen päätöksentekijät, poliittiset päättäjät, sijoittajat ja potentiaaliset kumppanit samassa ekosysteemissä. Kolmanneksi ne tarjoavat tiedotjäsenet saavat etuajassa 

päivityksiä määräyksistä, tarjouskilpailuista, rahoitusmahdollisuuksista ja markkinamuutoksista. Lopuksi ne tarjoavat ääniSen sijaan, että yritykset vain reagoisivat päätöksiin, ne voivat osallistua työryhmiin, työryhmiin ja foorumeihin, jotka auttavat muokkaamaan liiketoimintaympäristöä, jossa ne toimivat. 

Haastattelija: 

Monet yritykset maksavat jäsenmaksuja, mutta eivät hyödynnä näitä alustoja tehokkaasti. Miten jäsenyyteen tulisi suhtautua kokemuksesi mukaan? 

Piikkikohta:
Jäsenyyttä on kohdeltava kuin strateginen sijoitus, ei vuosittaisena hallintokuluna. Passiivinen toiminta tuo hyvin vähän arvoa. Lähestymistavan tulisi olla: 

• Läsnäolo: osallistu säännöllisesti tapahtumiin, erityisesti pienempiin työkokouksiin, joissa käydään varsinaisia ​​keskusteluja. 
• Avustus: puhua paneeleissa, jakaa tapaustutkimuksia, tarjota asiantuntemusta komiteoille ja työryhmille. 
• Seuranta: Ota jokaisen tapahtuman jälkeen yhteyttä asiaankuuluviin osallistujiin, lähetä lyhyt viesti ja ehdota konkreettista seuraavaa toimenpidettä, jos synergiaa on. 
• Yhdenmukaisuus strategian kanssa: valitse alustoja, jotka todella vastaavat yrityksen kohdemarkkinoita ja -sektoreita, ja määrittele selkeät tavoitteet, kuten jakelukumppanien löytäminen tietyltä alueelta tai teknologiatoimittajien tunnistaminen tulevaa yhteistyötä varten. 
  Kun yritys on näkyvä, avulias ja johdonmukainen, alustasta tulee kertoja sen ponnisteluista. 
  Haastattelija: 
  Olet myös erittäin aktiivinen kansainvälisillä foorumeilla ja verkostoitumistapahtumissa. Miten yritysjohtaja voi muuttaa nämä tapahtumat todelliseksi arvoksi, ei vain käyntikorttikokoelmaksi? 
  Piikkikohta:
  Tapahtuman ei pitäisi olla kiireistä; sen pitäisi olla sitä, että tehokasAvainasia on valmistautuminen ja seuranta. Ennen tapahtumaa teen aina seuraavaa: 

1. Määrittele tavoitteet – Etsinkö kumppaneita, asiakkaita, sijoittajia vai hyvin erityistä tietoa? 
2. Tutki osallistujia – Tunnista rajallinen määrä ihmisiä, joiden tapaaminen on todella strategista. 
3. Ota yhteyttä etukäteen – Lyhyt viesti, jossa lukee: ”Näen, että me molemmat osallistumme tähän foorumiin; olisi arvokasta vaihtaa näkemyksiä aiheesta X”, luo jo sillan. 

Tapahtuman aikana keskityn mm. laadukkaita keskusteluja, en äänenvoimakkuudella. Kuuntelen tarkkaan, yritän ymmärtää, mitä toinen ihminen tarvitsee, ja etsin tapoja luoda hänelle arvoa. Tapahtuman jälkeen lähetän nopeasti lyhyen viestin ja selkeän ehdotuksen: puhelun, tapaamisen tai erityisen esittelyn. Näin yhteydenotto muuttuu suhteeksi ja suhteesta projektiksi. 

Haastattelija: 

Mitä käytännön ensiaskeleita suosittelisit ammattilaisille tai yrittäjille, jotka ovat vasta aloittamassa kansainvälisen verkoston rakentamista? 

Piikkikohta: 

Yksinkertainen ja realistinen tiekartta voisi olla: 

1. Selvennä sijoittelua
   Muutamassa lauseessa on oltava mahdollista selittää, kuka yritys on, mitä se tarjoaa ja millaisia ​​kumppaneita tai asiakkaita se etsii. Ilman selkeyttä verkostoituminen hämärtyy. 
2. Ammattimaista digitaalinen läsnäolo
   Ammattimaisten verkkoprofiilien, yrityksen verkkosivuston ja perusesitysmateriaalien tulisi selkeästi heijastaa kansainvälisiä tavoitteita ja keskeisiä vahvuuksia. Usein digitaalinen jalanjälki on ensimmäinen ja joskus ainoa "ensivaikutelma". 
3. Valitse muutama asiaankuuluva alusta
   On parempi olla aidosti aktiivinen muutamassa tarkoin valitussa kansainvälisessä liiketoimintaympäristössä ja kamarissa kuin liittyä moneen ja pysyä näkymätönnä. 
4. Näytä johdonmukaisesti
   Tapahtumiin osallistuminen – sekä fyysisissä että verkossa – luo tuttuutta. Ihmiset alkavat tunnistaa nimen ja kasvot; luottamus kasvaa ajan myötä. 
5. Anna ennen kuin kysyt
   Jaa tietoa, tee esittelyjä toisille ja tue muita mahdollisuuksien mukaan. Maine arvonluojana houkuttelee luonnostaan ​​mahdollisuuksia. 

Haastattelija: 

Miten näet tässä yhteydessä ammatillisten verkkoverkostoitumisalustojen roolin? 

Piikkikohta:
Ammattimaiset verkkoalustat ovat nyt välttämättömät laajennukset offline-verkostoitumista. Ne antavat yritysjohtajille mahdollisuuden asemoida itsensä ajatusjohtajiksi jakamalla analyyttisiä näkemyksiä, kommentoimalla toimialan kehitystä tai julkaisemalla lyhyitä artikkeleita. Ne mahdollistavat myös päätöksentekijöiden tavoittamisen rajojen yli ilman, että tarvitsee odottaa fyysistä konferenssia. Tehokkain strategia on integroida molemmat ulottuvuudet: tavata ihmisiä tapahtumissa, olla heihin yhteydessä ammattimaisten verkkokanavien kautta, pysyä näkyvissä johdonmukaisen sisällön avulla ja syventää sitten suhdetta kohdennetuilla puheluilla ja tapaamisilla. 

Haastattelija: 

Miten yritykset voivat hyödyntää verkostoitumista, alustoja ja foorumeita toimintansa mainostamiseen vaikuttamatta liian kaupalliselta? 

Piikkikohta:
Tärkeintä on arvoihin perustuva näkyvyysSen sijaan, että yritys keskittyisi itsensä mainostamiseen, se keskittyy ratkaisemaan todellisia ongelmia julkisesti. Tämä voidaan tehdä seuraavasti: 

• Paneeleissa puhutaan konkreettisista tapauksista ja opituista asioista. 
• Lyhyiden näkemysten, markkinamuistiinpanojen tai miniraporttien julkaiseminen alustan tai verkostokanavien kautta. 
• Osallistut aktiivisesti työryhmiin ja tuot esiin käytännönläheisiä näkökulmia. 
• Webinaarien tai pyöreän pöydän keskustelujen yhteisjärjestelyt kohdeyleisölle tärkeistä aiheista. 
  Tällä tavoin yritys ei "myy" aggressiivisesti, vaan se osoittaa asiantuntemusta ja luotettavuutta. Potentiaaliset kumppanit ja asiakkaat tunnistavat omat haasteensa näissä keskusteluissa ja lähestyvät yritystä itse. Tämä johtaa kestävämpiin ja laadukkaampiin liikesuhteisiin. 

Haastattelija: 

Pienet ja keskisuuret yritykset kokevat usein, että vakava kansainvälinen verkostoituminen ylittää niiden budjetin. Mitä mieltä olet tästä? 

Piikkikohta: 

Pk-yritykset voivat – ja niiden pitäisi – ehdottomasti verkostoitua kansainvälisesti. Valtavaa budjettia ei tarvita; tarvitaan keskittyminen ja kurinalaisuusPk-yritys voi aloittaa rajoitetulla määrällä erittäin relevantteja alustoja, huolellisesti valituilla tapahtumilla ja joillakin kohdennetuilla työmatkoilla. Monet foorumit tarjoavat myös edullista tai online-osallistumista. Tärkein investointi on suhteiden rakentamiseen ja ylläpitämiseen käytetty aika ja huomio. Jos pk-yrityksellä on selkeät prioriteetit ja se käsittelee jokaista verkostoitumismahdollisuutta strategisesti, tämän investoinnin tuotto voi olla erittäin merkittävä. 

Haastattelija: 

Voisitko jakaa esimerkin omasta kokemuksestasi, jossa verkostoituminen tai alustatyö loi suoraan merkittävän mahdollisuuden? 

Piikkikohta: 

Urallani monet tärkeät projektit ovat alkaneet näennäisesti yksinkertaisesta keskustelusta konferenssissa tai työryhmässä. Esimerkiksi kerran jaoin paneelikeskustelun potentiaalisen kumppanin kanssa kansainvälisellä foorumilla. Jatkoimme keskustelua tapahtuman jälkeen, vaihdoimme markkinatietoja ja huomasimme, että verkostomme ja asiakaskuntamme täydensivät toisiaan erittäin hyvin. Tämä johti yhteiseen aloitteeseen, joka avasi uusia markkinoita molemmille osapuolille. Tällaiset tilanteet ovat hyvin tyypillisiä: Verkostoitumisen todellinen arvo näkyy usein kuukausien tai jopa vuosien kuluttuamutta se alkaa läsnäolosta, kuuntelemisesta ja yhteydenpidosta. 

Haastattelija: 

Lopuksi, mitä sanoisit yritysjohtajille, jotka haluavat vahvistaa kansainvälistä asemaansa? 

Piikkikohta:
Pääviesti on: älä yritä yksin globaaliksiMaailma on liian monimutkainen ja muuttuu liian nopeasti. Rakenna kansainvälinen matkasi kolmen pilarin varaan: 

1. Strateginen selkeys – Määrittele, mitkä markkinat, sektorit ja kumppanuudet ovat todella merkityksellisiä ja realistisia. 
2. Vahvat verkostot – Ole aktiivisesti mukana kansainvälisillä foorumeilla, foorumeilla ja yritysyhteisöissä, jotka vastaavat näitä prioriteetteja. 
3. Tasainen näkyvyys – Osoita asiantuntemustasi, osallistu keskusteluihin ja rakenna maineesi luotettavana pitkäaikaisena kumppanina. 

Kun nämä kolme elementtiä yhdistyvät, yritys ei vain jahtaa mahdollisuuksia; se on asemassa, jossa se voi valita oikeat mahdollisuudet – ja rakentaa kestäviä, molempia osapuolia hyödyttäviä kansainvälisiä suhteita. 

Jaa tämä artikkeli: