Jatka tutkimus- ja kehitystoimintaa, vaikka myynti laskisi, rakenna taloudellinen puskuri, jotta voit suunnitella pitkän aikavälin liiketoimintasuunnitelman, olla joustava jälleenmyyjien kanssa pitääksesi toimitusketjut ehjinä, sinulla on innovatiivinen ajattelutapa ja nähdä kriisit mahdollisuutena.
Se on varmasti strategia, joka kannattaa joillekin pienille ja keskisuurille Mittelstand-yrityksille (pk-yrityksille), jotka yhdessä tarjoavat lähes 60% kaikista työpaikoista Saksassa, Reutersin kuuden pääjohtajan haastattelujen mukaan.
Mittelstand-yritysten suurin luotonantaja Commerzbank kertoi myös Reutersille, että tehohoitoon menevien yritysten määrä oli pienempi kuin se oli pelännyt ja että asiakkaat eivät kiirehtineet saamaan uusia luottolimiittejä.
Esimerkiksi Stihl otti epätavallisen askeleen, kun moottorisahojen, ruohonleikkureiden ja pensasleikkureiden myyntiin tuli lukkoja - se jatkoi niiden valmistamista ja auttoi joitain kamppailevia jälleenmyyjiä pysymään päällä pidentämällä maksuehtojaan, toimitusjohtaja Bertram Kandziora (kuvassa) kertoi Reuters.
Peli maksoi tuloksensa.
Vaikeiden parien kuukausien jälkeen kysyntä nousi Stihlin työkaluille, kun lukkoihin jumissa olleet ihmiset kasvattivat puutarhojaan. Toukokuusta lähtien Stihl on kasvanut kaksinumeroisella myynnillä ja pyrkii täyttämään tilauksensa sunnuntaisin.
Maisemointiteollisuus on ollut varmasti hyvä paikka kriisin aikana, mutta Stihlin kyky selata vähäisiä sulkemiskuukausia heijastaa Mittelstand-yritysten erityistä etua - ne ovat tyypillisesti perheomistuksessa, pitkäaikaisella näköalalla ja vahvalla taseella niiden näkemiseksi. karkeiden laikkujen läpi.
Saksan pk-yritykset ovat myös yleensä suurempia kuin muissa Euroopan unionin valtioissa, osoittavat Euroopan tilastotoimiston ja Eurostatin tutkimukset. Lisäksi 90% saksalaisista yrityksistä - erikoistuneista insinööritoimistoista, joiden joukossa on merkittävä joukko - ovat perheen valvomia, kertoo BVMW Mittelstand -yhdistys.
Tuloksena on, että vähemmän saksalaisia pk-yrityksiä kääntyi pankkien puoleen lainojen saamiseksi huhti-syyskuussa kuin vastaavat yritykset Espanjassa, Italiassa ja Ranskassa, osoittaa Euroopan keskuspankin tutkimus.
Johtokonsulttiyrityksen McKinseyn elokuussa tekemä kysely, johon osallistui yli 2,200 pk-yritystä viidessä Euroopan maassa, osoitti, että vähemmän saksalaisia yrityksiä pelkäsi, että heidän on lykättävä kasvuohjelmia kuin Ranskan, Italian, Espanjan ja Yhdistyneen kuningaskunnan yritykset.
"Koska suurin osa on edelleen perheen omistuksessa, omavaraisuusaste on korkea ja tarjoaa hyvän tyynyn vaikeisiin aikoihin", kertoi McKinseyn kumppani Niko Mohr, Mittelstandin asiantuntija.
Vuonna 1926 perustettu perheyritys Stihl teki päätöksen olla joutumatta pankkien panttivangiksi useita vuosikymmeniä sitten.
Sittemmin se on rakentanut omavaraisuusasteen 70 prosenttiin varmistaakseen, että se voi tehdä liiketoimintapäätöksiä riippumatta luotonantajista, jotka saattavat keskittyä enemmän lyhyellä aikavälillä.
"Pankkien kielteisen asenteen takia yritystä omistava perhe päätyi sitten siihen tulokseen, että heidän ei pitäisi antaa pankkien sanella politiikkaansa, vaan heidän tulisi tulevaisuudessa rahoittaa yritystä omilla varoillaan", Kandziora sanoi.
Arburg GmbH, perheomisteinen muovinjalostuskoneiden valmistaja lähellä Stuttgartia, meni myös pandemiaan vakaalla taloudella, mikä antoi sille mahdollisuuden selviytyä kriisistä.
"Koronapandemia ei vaikuta keskipitkän ja pitkän aikavälin kehitys- ja tuotantostrategiamme", Arburgin toimitusjohtaja Michael Hehl kertoi Reutersille. "Uskomme vakaasti, että innovaatioiden jarruttaminen olisi nyt täysin väärin."
Saksan koneenrakennusteollisuusyhdistyksen (VDMA) syyskuussa tekemä kysely osoitti, että suurin osa jäsenistä pyrkii ylläpitämään tai nostamaan investointibudjetteja ensi vuonna, ja lähes viidesosa suunnittelee kasvua 10% tai enemmän.
Menestystarinat, kuten Stihlin veto, sekoittavat COVID-19-kuvaa Saksassa. Maksukyvyttömyys uhkaa yhtä 11 yritystä kaikilla aloilla, osoitti Saksan teollisuus- ja kauppakamareiden liiton (DIHK) 13,000 XNUMX yrityksen tutkimus.
Patrik-Ludwig Hantzsch Saksan luottokeskuksesta Creditreform odottaa 24,000 2021 yritysten maksukyvyttömyyttä Saksassa vuonna 16,000 tämän vuoden 17,000 XNUMX - XNUMX XNUMX jälkeen.
Ja kuukausittaiseen kassavirtaan enemmän riippuvaiset yritykset kärsivät. Saksan hotelli- ja ravintolayhdistys (DEHOGA) kertoi viime kuussa tehdyssä kyselyssä, johon osallistui 8,868 alan yritystä, ja 71.3% heistä pelkäsi olemassaolostaan.
Commerzbank kuitenkin sanoo, että monilla teollisuusyrityksillä on taloudelliset puskurit myrskyn poistamiseksi.
Pankilla on tiimi, joka tutkii tarkasti asiakkaidensa terveyttä, tutkii kaikkea liiketoimintamalleista asiakasliikenteen lukuihin ja käy säännöllisiä keskusteluja johtajien kanssa. Se odottaa maksukyvyttömyyden maltillista kasvua, kun kriisitilanteessa yritysten vapauttamiseksi käyttöön otettu poikkeuslupa poistetaan tammikuussa, mutta ei joidenkin ennustama massiivinen nousu.
"Ei ole hullua kiirettä (luoton saamiseksi)", sanoi pankin finanssisuunnittelupäällikkö Christine Rademacher. "Monilla asiakkaistamme on puskuri eikä maksuvalmiusongelmia."
Koerber Hampurissa on toinen Mittelstand-yritys - jolla on yrityksiä tekoälystä koneisiin WC-paperin pakkaamiseen - joka joutui pandemiaan vakaalla taloudella, eikä sillä ole aikomusta ottaa jalkaa pois polkimelta.
”Olemme tehneet ja jatkamme jatkossakin merkittäviä investointeja tutkimukseen ja kehitykseen sekä edelleen digitalisointiin tänä ja ensi vuonna. Digitaalisten ratkaisujen kysyntään on lisännyt valtava lisäkorona - tämä on meille valtava mahdollisuus ”, toimitusjohtaja Stephan Seifert kertoi Reutersille.
Münchenissä rakennuslaitevalmistaja Wacker Neuson kertoi tarkistavansa joitain investointejaan, mutta myös se jatkaa tutkimus- ja kehitystoimintaansa.
"Kriisi on tasapainottava toimenpide kustannusten optimoinnin, paljon lyhyemmän suunnittelukauden ja innovointipaineen välillä", sanoi toimitusjohtaja Martin Lehner.
Sähkömoottoreita ja korkean teknologian tuulettimia valmistava ebm-papst-konserni on myös pitänyt tutkimus- ja kehitysinvestoinnit vakaana tänä vuonna huolimatta lähes 30 prosentin liikevaihdon laskusta huhtikuussa. "Nyt olemme kiinni kuukausittain", sanoi toimitusjohtaja Stefan Brandl.
Mulfingenissa sijaitseva yritys haluaa hyötyä kolmesta suuntauksesta: ilmanlaadusta, joka on pandemian takia korkealla tasolla; digitalisaatio, jota se voi palvella fanien kanssa palvelimien viilentämiseksi; ja vähemmän sähköä kuluttavien tuotteiden kysyntä.
Monille selviytyneille kriisi kiihdyttää muutosta.
Yksi tällainen yritys on MAHLE GmbH, joka valmistaa autonosia sähkökäyttöisistä voimansiirroista ilmastointiin. Se aikoo sulkea kaksi Saksan laitosta ja leikata muita kustannuksia sopeutuakseen alan tekniseen muutokseen ja pandemian aiheuttamaan kysynnän laskuun.
Huolimatta odotetusta noin 20%: n myynnin pudotuksesta tänä vuonna, toimitusjohtaja Joerg Stratmann sanoi, että se pitää T & K-toiminnan "korkealla tasolla", kuten kuluttaa miljoonia Stuttgartin lähellä sijaitsevaan kehityskeskukseen 100 insinöörin kanssa, jotka avattiin äskettäin.
Vielä on nähtävissä, onko Mittelstandissa "luovaa tuhoa" - termi, jonka itävaltalainen taloustieteilijä Joseph Schumpeter suositteli 1940-luvulla kuvaamaan elinkelvottomia yrityksiä, jotka kokoontuivat tiellä dynaamisemmille yrityksille.
Mutta oikean sektorin yritykset, joilla on hyvät taseet, sanovat olevansa valmiita sopeutumaan luottavaisin mielin.
"Haluamme tarttua tämän kriisin mahdollisuuteen", sanoi ebm-papstin Brandl.
