Vilkkaan liikenteen salaisuudet: Alustastrategian käyttäminen vuokran ROI:n maksimoimiseksi

Näkyvyys on kaikki kaikessa jatkuvassa kilpailussa lyhytaikaisen vuokrauksen maailmassa. Kaunis asunto huippuluokan mukavuuksilla ei auta sinua saamaan tasaisia ​​tuloja, jos matkailijat eivät löydä sitä. Alustastrategia on mitä se on. Kiinteistösi ilmoittaminen Airbnb:ssä ja parhaan rukoileminen ei riitä. Kyse on alustojen toiminnan ymmärtämisestä, työkalujen viisaasta käytöstä ja algoritmipelin pelaamisesta eduksesi.

Haluan tehdä selväksi: jos haluat lisätä vuokran ROI:ta (sijoitetun pääoman tuottoprosenttia), sinun on pelattava peliä strategisesti, ei logistisesti.

Mikä on alustastrategia?

Alustastrategiana on hyödyntää online-markkinapaikkaa (Airbnb, Vrbo, Booking.com jne.) passiivisena luettelona ja aktiivisena työkaluna liikenteen, varausten ja tulojen lisäämiseksi. Pidä näitä alustoja enemmän kuin myymälänä. Ne ovat ekosysteemejä, ja näissä ekosysteemeissä pelaamisen oppiminen voi merkitä eroa tyhjän kiinteistön ja kuukausia etukäteen varatun kiinteistön välillä. Tähän sisältyy korkean profiilin listausten luominen korkealaatuisten valokuvausten, optimoidun hakukoneoptimoinnin ja houkuttelevien kuvausten avulla.

Monipuolista yritystietojasi

Monet uudet isännät laittavat yleensä kaikki munansa yhteen koriin. Airbnb on hallitseva monilla markkinoilla, mutta jos sijaintisi tai yleisösi sopii paremmin Vrboon tai Booking.comiin, ne voivat olla parempi vaihtoehto. Jos sinulla on esimerkiksi perhe, voit odottaa löytäväsi perheitä Vrbosta, ja jos olet digitaalinen nomadi tai viikonloppumatkailija, saatat odottaa näkeväsi Airbnb:n.

Pelkästään kaksoisluettelon kopioiminen ja liittäminen kaikille alustoille ilman räätälöintiä ei kuitenkaan tuottaisi paljon. Jokaisella alustalla on omituisuutensa, kuvien optimointiotsikoista merkkirajoituksiin, hintaalgoritmeihin jne. Tietosi tulee räätälöidä kullekin alustalle, kuvaukset tulee muotoilla uudelleen vastaamaan sen markkinapaikan sävyä, jolle julkaiset, ja avainsanoja tulee harkita ihmisten hakutavan mukaisesti.

Lisäksi tulisi käyttää kanavanhallintaohjelmaa tai kiinteistönhallintaohjelmistoa (PMS), jotta kaikki kalenterit pysyvät synkronoituina. Tuplavaraukset eivät ole vain sotkuisia, vaan ne myös pilaavat näkyvyyttäsi ja uskottavuuttasi.

Hallitse algoritmi

Kuten Google, vuokra-alustoilla on sisäiset algoritmit, jotka päättävät, mitkä tiedot näkyvät ja mitkä eivät. Nämä algoritmit huomioivat tekijöitä, kuten

• Vastausaika tiedusteluihin

• Tarkista pisteet

• Varauksen hyväksymisprosentti

• Hintakilpailukyky

• Peruutushistoria

• Listauksen täydellisyys

Hyviä uutisia? Kilpailusi paikallisista listauksista on pienempi kuin miljoonat SEO-kilpailijat. Pienet muutokset toiminnassasi voivat tuottaa merkittäviä tuloksia tällä alalla, koska kilpailet paikallisilla markkinoilla. Esimerkiksi, Santa Clarita -kiinteistönhoito edellyttää, että markkinoit omaisuuttasi (tai kiinteistöjäsi) vain Kaliforniassa käyttämällä avainsanoja, jotka korostavat sijaintia.

Algoritmin hyväksynnän säilyttämiseksi sinun tulee vastata vieraiden yhteydenottoihin tunnin kuluessa ja hylätä varaukset vain tarvittaessa pitäen samalla saatavuuskalenterisi ajan tasalla. Supermajoittajan tunnuksien ja alustan tunnisteiden sijoittaminen profiiliisi auttaa sinua erottumaan potentiaalisista vieraista.

Käytä dynaamisia hinnoittelutyökaluja

Menestyneillä isännillä ei ole pysyvästi yhtä kiinteää hintaa. Ne käyttävät dynaamista hinnoitteluteknologiaa yrityksiltä, ​​kuten PriceLabs, Beyond Pricing tai Wheelhouse, joka seuraa markkinoiden muutoksia määrittääkseen parhaat hinnat vuokralle.

Dynaamiset hinnoittelutyökalut optimoivat hinnoittelun kasvattamalla voittoja kiireisinä aikoina ja estämällä hintojen laskua hiljaisina aikoina. Kun asetat optimaaliset hinnat, tulosi kasvavat vuokrakäyttöasteen myötä. Näin yritystietosi erottuu joukosta alustoilla, jotka palkitsevat aktiivisia isäntiä.

Luo visuaalinen ensivaikutelma

Kun kiinteistösi kuvat eivät vastaa sen kauneutta, verkkovierailijat ohittavat ilmoituksesi. Verkko-ostajat tekevät vuokravalintansa välittömästi visuaalisista yksityiskohdista, koska vuokrakilpailu täyttää markkinat listauksilla. Tärkeintä on tehdä vuokrakohteesta houkuttelevampi yksinkertaisilla päivityksillä ja vangitse sen houkuttelevuus korkealaatuisella valokuvauksella.

Hanki asiantuntija-apua kiinteistösi kuvien ottamiseen tai löydä perusvalokuvatekniikat itse. Esittele kodin erityispiirteitä, kuten lukutilaa, parvekemaisemia ja tyylikkäitä koristeita, samalla kun esittelet viehättävän pääkuvan. Pidä valokuvasi vaakasuorassa, koska alustat toimivat parhaiten vaakasuorassa asettelussa, ja esittele vuokra-asuntosi edut luonnonvalossa puhtaana arkielämän kohtauksissa.

Tavanomaiselta näyttävä listaus saa tavallisen käsittelyn.

Lisää arvosteluja kokemuksen kautta

Positiivinen asiakaspalaute on painavampi kuin mikään mainontamenetelmä. Sekä alustan algoritmi että vierailijat käyttävät arvosteluja laadun vahvistamiseen. Saadaksesi parempia arvosteluja ja arvioita, sinun ei tarvitse olla vain kohtelias isäntä, vaan myös luoda erinomaisia ​​kokemuksia vieraille.

Jokainen vieraskokemus alkaa yksinkertaisista yksityiskohdista, kuten käsinkirjoitetusta muistiinpanosta, viinivalikoimasta, laadukkaasta kahvista tai tahrattomien tilojen huollosta sisäänkirjautumisen yhteydessä. Sosiaaliset ominaisuudet johtavat positiiviseen verkkopalautteeseen. Muistuta vieraita hellästi arvioimaan kokemuksiaan kohteliaiden pyyntöjen avulla.

Vastaa asiakkaiden arvosteluihin normaalina osana isännöintitoimintaasi. Vastauksesi vieraiden palautteeseen osoittavat, että olet omistautunut vieraiden tyytyväisyyteen.

Ota huomioon data ja analytiikka

Jokainen suuri varauspalvelu sisältää analytiikkatyökaluja, joita kannattaa hyödyntää jo tänään. Tarkista tietosi nähdäksesi, mitkä valokuvat houkuttelevat eniten napsautuksia ja mistä liikenne tulee. Samalla selvität, kuinka moni vierailija näkee tietosi verrattuna kirjaan ja missä menetät potentiaalisia vieraita ennen kuin he tekevät varauksen.

Liian korkeat yöhinnat ajavat asiakkaat pois yritystiedoistasi. Matala sitoutumisaste yritystietojesi kanssa tarkoittaa, että pikkukuvassa on ongelmia. Tiedot paljastavat, mitä tapahtuu, ja ehdottavat, mitkä ongelmat vaativat huomiota.

AirDNA antaa sinulle pääsyn kilpailijoiden markkinatietoihin seurataksesi kilpailijoitasi. Nämä työkalut näyttävät sinulle, kuinka täynnä markkinasi pysyy joka kausi ja mitä vieraat ovat valmiita maksamaan, jotta voit tehdä älykkäitä valintoja.

Bonusvinkki: Rakenna alustan ulkopuolinen seuraaja

Yksinkertaisin tapa tulla nähdyksi verkossa tapahtuu suurten maksujen kustannuksella. Verkkosivustosi ja uutiskirjeen tekeminen vieraille tarjoaa sinulle vakaan pitkän aikavälin tuoton sijoitukselle. Vieraat, jotka kokevat suoran varaustarjouksesi ja brändikeskeiset palvelut, jatkavat vierailemista suoraan luonasi ensi vuonna.

Verkkosivustosi ylläpitämisen avulla voit hallita brändiäsi, jakaa tarinoita paremmin ja hoitaa asiakassuhteita, mikä johtaa pitkäaikaisiin vierassuhteisiin.

Lopullinen ajatuksia

Alustastrategiaa on jatkuvasti parannettava testaamalla ja säätämällä maksimaalisten tulosten saavuttamiseksi. Se, mikä tuottaa vuokrayrityksille eniten voittoja, ei ole sidottu ylellisiin mukavuuksiin, vaan vahvaan asiakkaiden kysyntään ja positiivisiin arvosteluihin.

Liiketoimintaasi hyödyttävien alustojen tekeminen on viisas askel kiinteistökannan hallinnassa.

Sijainti ei ole niin tärkeä lyhytaikaisessa vuokrauksessa kuin vieraiden kiinnostuksen ja varausten herättäminen.

Jaa tämä artikkeli: