Tärkeä opas B2B-myynnin ennustamiseen

Business-to-business (B2B) -myynti tarkoittaa tuotteiden tai palveluiden myyntiä toiselle yritykselle. Tämä myyntikategoria on tulossa yhä suositummaksi suuren markkinapotentiaalinsa ja merkittävien myyntimahdollisuuksiensa vuoksi. 

Tutkimukset osoittavat, että yritykset ovat olleet aktiivisempia B2B-verkkokaupassa, ja vuodesta 2022 lähtien transaktioiden arvo on saavutettu USD 130 miljardia dollaria. Ja tehokkuuden parantamiseksi B2B-organisaatiot hyödyntävät myyntitaktiikoita, kuten myynnin ennustamista. Se on prosessi, jossa ennakoidaan tuotteiden tai palveluiden tulevaa kysyntää. Yritysomistajat voivat tehdä paremmin tietoisia toimituspäätöksiä ja vastata asiakkaiden odotuksiin arvioimalla tulevaa myyntiä ja tuloja. 

Jos toimitat tavaroita ja palveluita muille yrityksille, myynnin ennustaminen voi auttaa sinua suunnittelemaan tehokkaan hankintastrategian, varmistamaan asiakastyytyväisyyden ja saavuttamaan kilpailuetua. Lue kattava opas B2B-myynnin ennustamiseen: 

Kuinka ennustaa myyntiä

Tässä on hyödyllisiä vinkkejä myynnin ennustamiseen:

Aseta tavoitteesi

Tavoitteiden asettaminen on olennaista myynnin ennustamisessa, sillä se antaa sinulle ja tiimillesi suunnan ja tarkoituksen. Sinun tulee asettaa mitattavissa olevia, tarkkoja ja aikarajaisia ​​tavoitteita ennakoidaksesi kysyntää oikein. Tavoitteet motivoivat myyntitiimiäsi keskittymään tiettyihin toimitustoimintoihin päivittäin, kunnes lopulliset tavoitteesi on saavutettu. 

Käytä myynnin ennustamistyökalua

Investoi ennusteohjelmistoon, jolla voit seurata ja seurata myyntiäsi. A myyntiputki sisältää kaikki etsintä-, myynti- ja markkinointitoimenpiteet, jotka vastaavasti toteutettuina voivat merkittävästi lisätä viittausten määrää ja konversioita. 

B2B-organisaatiot hyödyntävät nykyään ohjelmistoratkaisuja myynnin ennustamisen tehostamiseksi. Mukaan GartnerIT-kulujen odotetaan kasvavan maailmanlaajuisesti vuonna 2023 ja saavuttavan 4.6 biljoonaa USD. Etenkin ohjelmistoratkaisujen menojen ennustetaan kasvavan 11.3 % vuonna 2023. 

Joten sinun kannattaa harkita sen käyttöä paras ennusteohjelmisto kuten Gongin kehittämä. Se analysoi tietoja, jotka on saatu eri asiakaskontakteista asiakkaiden kanssa, kuten sähköpostit tai puhelut, ennustaakseen asiakkaiden tulevaa käyttäytymistä. 

Alla on useita myynnin ennusteohjelmiston käytön etuja:

• Se luo tarkkoja ennusteita tuottaakseen toivottuja tuloksia. Ennusteohjelmisto eliminoi manuaalisiin prosesseihin liittyvät virheet.
• Se helpottaa syvällistä ennakoivaa data-analyysiä tekoälyalgoritmien avulla arvokkaiden tulevaisuuden näkemysten saamiseksi.
• Se tarjoaa paremman näkyvyyden myyntiputkellesi. Siksi se automatisoi liiketoiminnan suunnittelun, koska kaikki myyntipäätösten tekemiseen tarvittava tieto on helposti saatavilla reaaliajassa. 
• Se voi diagnosoida mahdolliset myyntiputken ongelmat mahdollistaen tehokkaan riskienhallinnan.

Valitse ohjelmistoratkaisu, joka varmistaa tehokkuuden myynnin ennustaminen ja voit kasvattaa tulojasi. 

Valitse B2B-myynnin ennustamismenetelmäsi

Valitsemasi ennustemenetelmä riippuu tekijöistä, kuten myyntitietojesi koosta ja laadusta. Jos olet esimerkiksi uusi yrittäjä, sinulla ei ehkä ole tarpeeksi historiatietoja ennustaaksesi asiakkaiden tulevaa käyttäytymistä. Siinä tapauksessa voit pyytää myyntiedustajiasi suunnittelemaan sopimukset, jotka he voivat mahdollisesti sulkea nykyisten markkinaolosuhteiden mukaan. Tällaisten arvioiden tarkistaminen ei kuitenkaan välttämättä ole helppoa. 

Tässä on muita harkitsevia ennustusmenetelmiä: 

• Historiallinen ennuste: Se hyödyntää aikaisempia myyntiennätyksiä tulevaisuuden trendien ennustamiseen. Voit esimerkiksi ennustaa, kuinka paljon myyt helmikuussa 2023 käyttämällä helmikuun 2022 myyntiä. 
• Monimuuttuja-analyysin ennustaminen: Se käyttää ennustava analyysi ennustaa tulevia myyntituloksia. Se integroi myös muita tekijöitä, kuten myyntisyklin pituuden tai kaupan edistymisen kunkin myyntiedustajan osalta. 
• Putkilinjan ennuste: Se analysoi eri mahdollisuuksia myyntiputkessasi ja ennustaa niiden sulkemismahdollisuudet. 
• Myyntisyklin ennusteen pituus: Se arvioi, milloin liidi todennäköisesti sulkeutuu sen perusteella, milloin se tuli myyntisuppiloon.

Tässä yhteydessä on parasta valita menetelmä, joka mahdollistaa yksityiskohtaisen ja objektiivisen myynnin ennustamisen.

Sisällytä tiedot muista osastoista

Muiden osastojen, kuten markkinoinnin, rahoituksen tai henkilöstöhallinnon, tietojen sisällyttäminen on elintärkeää ennusteprosessissasi. Tällaiset tiedot voivat tarjota kriittisiä näkemyksiä tulevista myyntimalleista. Mieti esimerkiksi, kuinka vahvat sosiaalisen median markkinointikampanjat voivat vaikuttaa asiakkaiden tulevaan käyttäytymiseen. 

Pidä myyntitiimisi ajan tasalla ja vastuussa

Havaintosi perusteella sinun tulee ilmoittaa kaikista muutoksista ja myyntipäätöksistä myyntitiimillesi, jotta he voivat ottaa ne käyttöön päivittäisessä toiminnassa. Tämä on välttämätöntä, koska he ovat lähimpänä mahdollisia asiakkaitasi. 

Lisäksi sisäiset ja ulkoiset tekijät voivat vaikuttaa B2B-myynnin ennustamiseen. Tämä sisältää tuotemuutokset, taloudelliset olosuhteet, kausivaihtelun, kilpailun ja lainsäädännön muutokset. Kuluttajat esimerkiksi lisäävät todennäköisemmin ostojaan sesonkien aikana. Joten tarkkoja ennusteita ja oikean päätöksentekoa varten sinun tulee ottaa nämä tekijät huomioon myyntiennusteessasi. 

Jaa tämä artikkeli: